貝克街的英靈

看客 寫: ↑週二 5月 17, 2022 4:28 pm 根據第歐根尼·拉爾修的記載（見《哲人言行錄》卷一），
有人問泰勒斯：「何事最難為？ 」
他應道：「認識你自己。」（希臘語：γνῶθι σεαυτόν，轉寫：gnōthi seauton，英語：know thyself，中文也有人翻譯為，認識自己，相傳是刻在德爾斐的阿波羅 神廟的三句箴言之一，也是其中最有名的一句。）

打７ 寫: ↑週二 5月 17, 2022 10:11 am 平等性智心無病
無功用行我恆摧

每日頭條 寫: ↑週一 5月 16, 2022 5:44 pm 「女大學生陪酒」和「陪酒女上大學」為什麼給人觀感不同
2017-12-29 由 管理大咖 發表于資訊

有一個小段子相信很多人都聽過的，內容如下：

如果你說一個女大學生，晚上去夜總會陪酒，聽起來就不太好，可如果你說一個夜總會小姐，白天堅持去大學聽課，就滿滿的正能量了。

這段子聽起來蠻有意思，仔細想想也確實是這麼回事，但如何解釋其中的道理呢？

在討論兩種情況優劣的時候，我們採用了趨勢論證。女大學生到陪酒女是從高期望過渡至低期望。反過來則是從低期望過渡向高期望。前者得到了低於預期的結果，後者得到了高於預期的結果（驚喜）。於是我們更傾向於第二種結果。


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相同的事物得到不同的評價、反饋，這其實可以用錨定效應來解釋。

所謂錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。


簡單說，就是人們做判斷時，得出的結果總會趨向於一個已知的參考值。比如：

一位土豪身上穿著一件皮衣，據你所知土豪之前穿的衣服大概都是5000的。這件皮大衣，從面料、做工上看大概價格1000塊。這個時候要你猜測這件皮衣的價格，大部分是會猜4000左右。雖然客觀分析這件皮衣價格只有1000，但是在判斷的時候人都會受到5000這個初始值的影響。

這個初始值大部分時候會與決策事物相關，但有時候沒什麼聯繫的數值也可能會作為初始值。

錨定效應有個經常提到的實驗：首先問被試者的末三位電話號碼，再問被試者某個奇怪的帝國是哪一年滅亡的。很奇妙的事情發生了，大多數被試者都會把帝國的滅亡時間和自家電話號碼聯繫起來，平均數非常接近，但實際上這兩者之間很明顯沒有什麼聯繫。因為大多數人完全不知道帝國的滅亡時間所以下意識的會根據一個初始值來判斷，電話號碼就成了這個初始值。

營銷領域也有不少利用錨定效應的手法：

1、最常見的打折。無論是電商還是實體店，如果你有注意的話，你會發現價簽上一定不只是寫著打折後的價格，還要有打折前的價格，儘管打折前的價格可能會被劃掉但一定會有（可見）。這個打折前價格就是個「錨」，有了這個錨消費者才會覺得現在的價格真便宜。

2、商店裡限購的商品往往比無限制購買的商品更好賣。比如限購5件、3天後下架就是慣用的營銷手段。這時候沒有限購的商品就成為了錨，消費者會認為限購的商品更有價值。

3、「維多利亞的秘密」是美國最著名的內衣品牌，受到無數女人的追捧。自1996年起，每年聖誕前都會請超模代言，發布一款價格高達數百萬美金的鑲鑽文胸（比如下圖的這種）。女神們為漂亮的文胸而瘋狂，男人們面對這樣的價格就發愁了（土豪除外）。最後在看到「維多利亞的秘密」出了一款標價998的文胸時，就覺得1000塊的文胸好像也不是這麼難以接受。這裡的由超模展示的鑲鑽文胸就是錨了。


關於錨定效應的的應用還有很多這裡不一一贅述。賈伯斯也曾說過：「顧客不是想買便宜貨，顧客想要的是占了便宜的感覺。」

祝大家假期愉快。



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